阿拉斯加卡通襪 台灣來的
東肯總經理陳慶鐘說，轉型做高附加價值產品，根本不必到大陸擴廠，台灣就可以生產，再賣過去。丁威攝【丁威╱台北報導】當ECFA（兩岸經濟合作架構協議）讓不少織襪、毛巾廠「挫咧等」時，有家織襪廠卻業績逆勢成長，甚至期待ECFA快簽讓產品賣到中國，它叫東肯實業，資本額僅4500萬元，卻有300多個國內外客戶，總經理陳慶鐘發下豪語說：「我的目標是500個（客戶）」。
逆勢成長
論規模，東肯比不上三花、華湑，也沒有自有品牌，但憑著少量多樣，讓這家公司擁有300多個客戶，阿瘦皮鞋、歐都納等主要通路的襪子都由東肯提供，國外阿拉斯加、尼加拉瓜瀑布、加拿大等觀光景點也看得到東肯的卡通襪。
關鍵的是，以一雙功能性襪子為例，東肯1打售價要比其他廠商貴1美元，東肯的致勝祕訣令人好奇！
原來，東肯以「雙F（Function功能、Fashion流行）」為策略，專攻功能性、流行襪、休閒襪類，和同業做出區隔，切入禮品市場，目前卡通襪、女性褲襪為東肯前2大產品；尤其顏色鮮豔的卡通襪，雖有很多廠商做的出來，卻容易掉色、穿久顏色龜裂，但東肯產品卻能讓客戶滿意。
客戶目標衝500個
陳慶鐘舉例：「我去印度參展，一個做印花的廠商看到我的襪子，想跟我談合作，但我卻請他仔細看一下我的產品，他嚇一大跳，因為不是印的，是織出來的！」憑著高品質、精緻度，陳慶鐘發豪語，未來客戶數量要衝到500個。
少量多樣、快速反應也是東肯成功關鍵，陳慶鐘分析，台灣廠研發生產在一起，從設計定單到出貨，東肯因為本錢夠、提前備料，30天就辦的到，別人需要大單才有利潤，舉卡通襪為例，東肯1000雙就可接！
其實，陳慶鐘是家族事業第二代經營者，早期從事百貨批發貿易生意，隨著產業沒落，1985年決定轉做出口貿易，採購襪類外銷，經過20多年，業務愈做愈大後，2002年乾脆籌備設廠生產，2003年跨進了製造端。
台灣研發新意出頭
只是，產銷合一卻未能一飛沖天，甚至慘遭抽單。陳慶鐘說：「2002年紡織配額取消，美國客戶建議我們到中國生產或發外包，將大宗品規模做大，順便降低他們的採購成本，就是要殺價啦！可是中國缺乏高級原料，我也不願意做低階品，乾脆放棄生意，苦撐1~2年。」
過去東肯做美國市場，1個月最高營業額到4000萬元，放棄美國客戶後，定單大減至1000多萬，等於少了75%定單。
苦歸苦，東肯卻趁機改變策略，生產面部分在台灣設立研發中心，彰化廠生產高品級各式機能襪、禮品襪類，中國廠則切入內需市場，走大量簡單製程的產品；此外，憑藉強大研發能力，求新求變，配合台灣優異機能性紡品、染整技術等，避開中國廠商低價搶單。
歐美日比重佔8成
此外，東肯將過去做美國的產品推銷到日本市場，專注禮品、功能襪路線，並採取「培養客人的產品線」策略，主動提供設計產品給客戶，壯大日本市場，現在日本已佔東肯28%業績、歐洲23%、美加28%。
陳慶鐘說：「中國人力便宜，但素質、美感、專注、研發不如台灣，過去日本客戶也曾在中國廠試單，狀況連連，後來還是回頭找我們，它們從過去沒有這個產品，到現在，該產品已成為它產品中業績最多的！」
紡拓會市場拓展處專員高德潤分析，國內紡織產業鏈供應完整，很多高附加價值的產品因為資本密集度高，不需拼勞力成本，只要憑著台灣優異研發能力，不必害怕中國貨，也能創造出競爭力！
東肯實業小檔案
負責人：陳慶鐘
資本額：4500萬元
生產基地：台灣彰化、中國江蘇無錫
市場分布：日、美加、歐洲、台中澳等
主要產銷：卡通襪、流行襪、機能襪、手套等
規模：1年1000萬雙(300萬自製、700萬委外)
年營業額：1.5~2億元
資料來源：東肯實業、營業額為記者推估
東肯轉型策略整理
生產面
．研發中心以台灣為主，台灣生產少量多樣的功能襪，中國生產低毛利、製程簡單以及內需市場的產品
銷售市場面
．從大量的美國市場轉攻日本市場，從功能類市場轉型到禮品市場
技術面
．將技術深耕美工設計、織造研發等，色差調整則配合國內優秀化纖原料技術，持續專注ODM市場
明年營運目標
．將現有300個客戶提升到500個；明年擬在台灣擴充自製產能，未來ECFA簽定後，要將高階襪類銷售到中國
資料來源：東肯實業、記者整理
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