我爸上新聞了！My Dad on the News!!

我爸爸和公司上報上新聞了！！


阿拉斯加卡通襪 台灣來的

東肯總經理陳慶鐘說，轉型做高附加價值產品，根本不必到大陸擴廠，台灣就可以生產，再賣過去。丁威攝

【丁威╱台北報導】當ECFA（兩岸經濟合作架構協議）讓不少織襪、毛巾廠「挫咧等」時，有家織襪廠卻業績逆勢成長，甚至期待ECFA快簽讓產品賣到中國，它叫東肯實業，資本額僅4500萬元，卻有300多個國內外客戶，總經理陳慶鐘發下豪語說：「我的目標是500個（客戶）」。


逆勢成長
論規模，東肯比不上三花、華湑，也沒有自有品牌，但憑著少量多樣，讓這家公司擁有300多個客戶，阿瘦皮鞋、歐都納等主要通路的襪子都由東肯提供，國外阿拉斯加、尼加拉瓜瀑布、加拿大等觀光景點也看得到東肯的卡通襪。
關鍵的是，以一雙功能性襪子為例，東肯1打售價要比其他廠商貴1美元，東肯的致勝祕訣令人好奇！
原來，東肯以「雙F（Function功能、Fashion流行）」為策略，專攻功能性、流行襪、休閒襪類，和同業做出區隔，切入禮品市場，目前卡通襪、女性褲襪為東肯前2大產品；尤其顏色鮮豔的卡通襪，雖有很多廠商做的出來，卻容易掉色、穿久顏色龜裂，但東肯產品卻能讓客戶滿意。


客戶目標衝500個
陳慶鐘舉例：「我去印度參展，一個做印花的廠商看到我的襪子，想跟我談合作，但我卻請他仔細看一下我的產品，他嚇一大跳，因為不是印的，是織出來的！」憑著高品質、精緻度，陳慶鐘發豪語，未來客戶數量要衝到500個。
少量多樣、快速反應也是東肯成功關鍵，陳慶鐘分析，台灣廠研發生產在一起，從設計定單到出貨，東肯因為本錢夠、提前備料，30天就辦的到，別人需要大單才有利潤，舉卡通襪為例，東肯1000雙就可接！
其實，陳慶鐘是家族事業第二代經營者，早期從事百貨批發貿易生意，隨著產業沒落，1985年決定轉做出口貿易，採購襪類外銷，經過20多年，業務愈做愈大後，2002年乾脆籌備設廠生產，2003年跨進了製造端。


台灣研發新意出頭
只是，產銷合一卻未能一飛沖天，甚至慘遭抽單。陳慶鐘說：「2002年紡織配額取消，美國客戶建議我們到中國生產或發外包，將大宗品規模做大，順便降低他們的採購成本，就是要殺價啦！可是中國缺乏高級原料，我也不願意做低階品，乾脆放棄生意，苦撐1~2年。」
過去東肯做美國市場，1個月最高營業額到4000萬元，放棄美國客戶後，定單大減至1000多萬，等於少了75%定單。
苦歸苦，東肯卻趁機改變策略，生產面部分在台灣設立研發中心，彰化廠生產高品級各式機能襪、禮品襪類，中國廠則切入內需市場，走大量簡單製程的產品；此外，憑藉強大研發能力，求新求變，配合台灣優異機能性紡品、染整技術等，避開中國廠商低價搶單。


歐美日比重佔8成
此外，東肯將過去做美國的產品推銷到日本市場，專注禮品、功能襪路線，並採取「培養客人的產品線」策略，主動提供設計產品給客戶，壯大日本市場，現在日本已佔東肯28%業績、歐洲23%、美加28%。
陳慶鐘說：「中國人力便宜，但素質、美感、專注、研發不如台灣，過去日本客戶也曾在中國廠試單，狀況連連，後來還是回頭找我們，它們從過去沒有這個產品，到現在，該產品已成為它產品中業績最多的！」
紡拓會市場拓展處專員高德潤分析，國內紡織產業鏈供應完整，很多高附加價值的產品因為資本密集度高，不需拼勞力成本，只要憑著台灣優異研發能力，不必害怕中國貨，也能創造出競爭力！


東肯實業小檔案
負責人：陳慶鐘
資本額：4500萬元
生產基地：台灣彰化、中國江蘇無錫
市場分布：日、美加、歐洲、台中澳等
主要產銷：卡通襪、流行襪、機能襪、手套等
規模：1年1000萬雙(300萬自製、700萬委外)
年營業額：1.5~2億元
資料來源：東肯實業、營業額為記者推估


東肯轉型策略整理
生產面
．研發中心以台灣為主，台灣生產少量多樣的功能襪，中國生產低毛利、製程簡單以及內需市場的產品
銷售市場面
．從大量的美國市場轉攻日本市場，從功能類市場轉型到禮品市場
技術面
．將技術深耕美工設計、織造研發等，色差調整則配合國內優秀化纖原料技術，持續專注ODM市場
明年營運目標
．將現有300個客戶提升到500個；明年擬在台灣擴充自製產能，未來ECFA簽定後，要將高階襪類銷售到中國
資料來源：東肯實業、記者整理


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致勝關鍵：鮮豔不掉色

巧連智寶寶版心得

今年九月份開始訂了三期的巧連智寶寶版，
老實說的確是因為看到妹妹的小孩很專注的看書和玩玩具的模樣，才生了火想訂閱。
剛好今年是巧連智20週年，有三期訂購活動，所以我們就花了錢來試試看巧虎對於千千有多大能耐。

從第一次收到試閱VCD和教具，千千馬上就迷住了，尤其是唱遊的部份，雖然她不會唱，但只要我們平時哼出歌，她都會跟著擺動、學動作。

對於寶寶書也是愛不釋手，當作是DVD之後的複習，可以專心地看上一陣子，並不斷要求我們念給她聽。

九月號的玩具是「巧虎音感妙妙塔」，我真的很驚訝這玩具可以讓千千玩得那麼高興，而且也有教學不同玩法，算是我們一次可以玩最久又不會膩的玩具。


現在千千可以自己疊高塔、各種不同疊法，或是當做沙鈴玩

其實巧虎並不是每一期都有玩具，像最近的三期剛好只有一期有玩具，前陣子有連續四期的玩具沒能趕上，但是十月號多送了一張CD複習所有歌曲也不錯。內容會有重複的主題，意旨在於複習吧，但是爸爸就覺得好像沒有那麼有趣了。一期/月要NT$450（一年份則NT$400/期）所以我們訂了三期就沒有續訂了，覺得有一些些可惜。

不過也沒關係，要看巧虎的唱遊歌曲，Youtube上有很多，而好的童書也有很多待我去發掘。不用花很多錢，也是可以讓小孩學得開心。

看千千用妙妙塔玩尋找遊戲：

(1y4m11d) 千千最喜歡的第一本書「蹦！」

今天要來紀錄一本千千最喜歡的一本書：「蹦！」
對，書名就叫做「蹦！」

大約在千千約八個月大的時候，從網路上其他媽媽們的分享得知，這是小寶寶會很喜歡的書，在好奇新的驅使下，我上網買了兩本暢銷書：蹦！、好餓的毛毛蟲。

蹦！是千千目前最喜歡也最常主動要求我們念給她聽的書，尤其自從她開始認識小狗(約1歲時)，並會在我們說「小狗！」後接著回答「汪汪！」她更是瘋狂的愛上這本書。

現在每天都要念這本書，一次要連續念個三次以上才肯罷休，然後自己再繼續翻著看上幾回合，我想這本書算是買得非常有價值了。(首刷特價NT$169)

最近除了小狗，千千也認得了書中的第一個角色：青蛙。我們說：「青蛙～」還沒翻下一頁，她就會輕聲說：「蹦！」。「小貓～」-->「喵喵！」

老公最喜歡跟她玩的動物遊戲就是，平時沒事就來上一句：
「小狗！」-->「汪汪！」
「青蛙！」-->「蹦！」
「小貓！」-->「喵喵！」
千千也很賞臉，像個有按鈕的娃娃一樣，一聽到信號就會回覆正確答案。還蠻有趣的！

這本書真的不錯，雖然千千也很喜歡讀巧虎的寶寶書，但是目前排名第一的應該還是「蹦！」了！
推薦給各位媽媽們。

書籍介紹網址：
書籍詳細介紹
PDF試閱
讓寶寶體會閱讀快樂的小書－－《蹦！》

最重要的事

我要出去玩：基隆金瓜石

Janette我是一個很愛出門玩的人，正確的說，是喜歡到戶外接近大自然，這個興趣應該歸功於我老爹，他也算是個戶外玩家，從他大學時代擔任班代籌備活動，玩到颱風天開車帶大家上山玩到女生嚇得尖叫，就知道這個人有多瘋。(以上是我親耳聽他大學同學說的)

身為他的兒女，我們也逃不了宿命，小時候幾乎每週末都要上山，據說我還在襁褓中就攻頂某百岳，小學時爬山爬到哭的記憶還在心頭，但也因此練就了喜歡冒險探索的個性。後來參加小學的幼女童軍，每週日都參加童軍活動而不能參加爸爸的活動，兩年多玩到成為大隊長，卻被爸爸逼退團，原因是我應該要參加爸爸的活動。記得為了這件事，我又哭又跪地求媽媽發慈悲，但是終究還是在老師們的惋惜中退出了。

山野中的記憶，是我人格塑造中很重要的一部分，每在經過一週的都市生活後，進入充滿芬多精和陽光的樹林中休息，那是無拘無束、滌靜心靈的時刻，也是孩子探險遊戲的天堂。

上週去金瓜石走走，不過是從停車場走到黃金博物園區的短短三分鐘石階，就讓我跟老公氣喘呼呼。我想起小時後的我，這樣的石階可以走上一兩個小時，不禁嘆了口氣，體力差真多，我和大自然間的距離也變的疏遠了。

自從上了高中，參加社團變的很忙後，就慢慢地不再參加爸爸的登山活動了，而爸爸也隨著公司拓展、工作越來越忙碌，也漸漸不再像從前一樣自由。直到今日，他的登山夥伴，已經從家人變成他的公司經理兼知友。我偶爾還能聽他講述最近又去哪處深山幽谷探險尋芳了。

所以，現在我的家人是老公和小孩，從前不習慣在假日出遠門的老公，被我吵吵歡歡到開始會計畫出遊，嘿嘿～

不多說，來看看上週六我們去金瓜石和基隆的照片吧～！

剛好碰上芒花節，一整片山壁的芒草，很有味道

黃金博物園區，停車位很少，建議從山下搭接駁車

身後是太子行館，後院的高爾夫練習場

早期的礦坑鐵軌

礦坑發動機

古時的礦工這位獻藝的伯伯，用一片鋼板拉出台灣民謠，好厲害。
三人出遊
潮境公園
千千好可愛～～
基隆小吃：營養三明治，讚！
千千還是最愛酪梨牛奶

黃金博物園區，實在不太適合帶推車，因為根本就沒有任何無障礙設施，一堆石階和碎石子路，我一路不是搬推車就是輪流抱小孩，應該把推車留在車上的。沒辦法，這裡總歸是老礦坑，很難有無障礙吧！

黃金館中有一個超大的金塊，標示價值超過台兩億台幣，用一塊大方型玻璃箱蓋著，兩端開有圓形的洞口讓遊客伸手觸摸金塊，我跟老公都摸過後，我靈機一動，也讓千千摸吧？

於是老公抱著千千，一手扶著她的手伸入箱子內部，千千的手剛好溝到金塊，臉卻壓貼在玻璃上，形成滑稽的畫面，我趕緊照了下來。正要照的時候聽見身旁有人笑說，「乾脆把頭放進去好了」，我還覺得我們的搞笑舉動很得意哩。

不幸的是，這張照片好像卡在相機記憶卡裡，唯獨它無法複製到電腦裡，只能從相機上看到，各位朋友們，只能跟你們說聲抱歉了。

盧廣仲快閃GOGO舞教學

早上千千剛起床，用這個當起床號，全螢幕放給她看，坐在我大腿上的千千，沒表情的很冷靜的看完一遍，中途還抬頭看我一眼，好像在說：「這是啥咪？！」看完後，我問她，還要看嗎？她點頭說：「好！」耶！於是就這樣，她一共看了三次。第三次是在地板上，一旁亂舞的媽咪旁邊看完的。

沒錯，我就愛這味！

我看完一本851頁的書

花了近三週，我終於在上週六早上將「基督山恩仇記」讀完了。

這本法國文豪大仲馬的世界名著，我一直到現在才有機會拜讀，說也奇怪，法文系期間都沒念過大仲馬的書，可能是太大眾化太普遍了，教授反而覺得沒趣了吧！

這是一本我老公、我婆婆都推薦的好書，我看的版本是民國76年初版的翻譯，沒寫譯者是誰，老實說，我不意外，因為翻譯真的不太好，書的前半段看得有些累，因為好像在讀用法文文法寫的中文。不過漸入佳境，後來漸漸也通順了，可能譯者也慢慢抓到訣竅了。翻譯真的不是一件簡單的工作。

故事內容我就不贅述，上網查就知道，大仲馬最有名的兩本書：三劍客和基督山恩仇記，被拍成電影、舞台劇無數次，高潮起伏的精彩劇情的確是票房熱門，但我得說，就像大部分的好書，原著還是比電影好看多了。

前陣子看了「天使與魔鬼」電影DVD，這本書我在澳洲求學時，花了三天三夜、日以繼晷的讀完，看了電影還是有些些遺憾，畢竟電影和寫作不同，作者丹布朗本人也參與了電影製作，他表明劇本的確為了電影而有些變動。我跟老公說，還是書好看，而且劇情有很大的不同。

但是也有例外。

像是「麥迪遜之橋」，經過梅莉史翠普和克林伊斯威特的精彩詮釋，據說比原著更好看，這是婆婆說的，我只看了電影沒看書。

別誤會以為我說小說翻拍電影不好，我很愛看電影。我覺得電影和小說各有其長處，大家各自擇其所好吧。

下一個目標：「達文西密碼」原著。

Evelyn My Love

薰衣草森林

11/2 爸爸公司舉辦半天的出遊活動，

我一聽說，就馬上報名要帶千千跟著去，

因為這次去的是「薰衣草森林」哪！！！

雖然台北天氣很溫暖，但是聽說山上會很冷，所以我還是幫千千帶了大小外套，我們的大遊覽車無法開到薰衣草森林大門，必須在距離約三公里的地方換小巴接駁車，就在那裡，我覺得天氣還是很溫暖，就把大外套留在遊覽車，給千千穿小外套而已，只是想要秀出千千可愛的衣服，結果到了山上玩發現，我們位在山谷，風很大的時候好冷，還好只有冷一下子，思敏阿姨借毛衣外套給千千穿。

沒有看到預期中的薰衣草花田，工作人員說是因為還不夠冷，過陣子真的冷了，才會開花，真是可惜。

不過我還是蠻喜歡這裡，一走進園區，就能隨處聞到時而清雅時而濃郁的花香，還有超級親切活潑的工作人員，看起來都好年輕，很enjoy他們的工作的樣子。

在餐廳時，公司同事幫千千拍了不少可愛的照片，謝謝昀臻：

(1y3m27) 變聰明的小淘氣

發現千千最近聽得懂很多指令，來紀錄一下：

「洗澡囉！」自己會往浴室走去。

「上沙發坐好！」自己很努力地爬上沙發坐好。

「穿襪子囉！」自己隨機找地方坐下等穿襪。

「吃點心囉！」自己往冰箱走去。

「睡覺囉！」自己往房間走去、爬上床。

「吃飯囉！」五成機率她會把頭轉開。ORZ。

「出去玩囉！」自己往大門走去。


前一週才突然食慾很好，每餐吃一大碗稀飯，這週又突然不愛吃飯，求半天才吃一口就封口，我真的開始學會平常心，真的不吃就不勉強了，等她開竅了再吃。

有一段時間只愛麵條，後來一段時間只愛乾白飯，上週愛稀飯，下一次不知道要準備什麼，媽媽我每天都要猜想，今天千寶貝的心情，想吃什麼？還是我對她太順服了不夠堅持？

前天中午才為了她不肯吃飯亂丟食物而生氣，今天中午繼續奮鬥中。